El resumen ejecutivo del plan de negocio constituye una descripción del plan y se debe encontrar al principio de éste. Su meta es convencer a los banqueros, inversores y socios prospectivos de su modelo de negocio y de su concepto, y estimularlos a seguir leyendo.
Su futuro socio, banquero o inversor encontrará ( o por lo menos debería encontrar) datos clave compactados en el resumen del plan de negocio. Esta información juega un papel crucial en el análisis de ventajas y desventajas. Debido a su importancia, se recomienda dejar la elaboración del resumen hasta el final con tal de evitar inconsistencias.
La compañía a emerger será presentada en el resumen ejecutivo (también conocido como ¨idea de negocio¨ o ¨concepto¨). El concepto del negocio subyacente y el objetivo del plan empresarial se explican breve y concisamente. El resumen ejecutivo del plan empresarial es fundamental porque determina si el plan será leído. Esta primera impresión asegurará su potencial patrocinador.
Al preparar un plan de negocio tome nota de presentar los asuntos más importantes en orden, clara y concisamente. Los errores en esta parte de la presentación raramente se perdonan. Generalmente el resumen ejecutivo cubre 1 o el 3/4 de una página. En todo caso, no debe sobrepasar 2 páginas A4.
Recuerde las palabras de George Bernard Shaw: ¨Si hubiese tenido más tiempo, habría escrito una letra más corta!¨
Las palabras de relleno, como serían las frases sin sentido esencial, no pertenecen a ninguna parte del plan empresarial. Es absolutamente inaceptable incluirlas en el plan empresarial.
Aunque pueda parecer extraño ser tan específico desde el principio de su plan de negocio, es aconsejable serlo. Aquí se deberían incluir las cifras de volumen financiero particularmente importantes, ventajas especiales de precios o índices de crecimiento.
A continuación el listado de verificación que debe considerar al hacer su plan de empresa:
Al contrario de un resumen ejecutivo, su discurso del ascensor debe convencer en cuestión de segundos al prospectivo socio o prestamista del éxito que Usted y su empresa pueden tener.
El discurso del ascensor es una breve descripción de su resumen ejecutivo. Necesitará una versión muy breve de su propuesta de negocio por si cruce con una persona importante. Habrá que persuadir a sus potenciales prestamistas con respecto no solamente a su empresa, sino también a Usted mismo/a.
Si consigue ser convincente a través de hechos concretos, el posible prestamista le recordará hasta después de platicar con 10 personas más. Las historias, eslóganes y los mensajes impactantes sirven a este fin. Los buenos eslóganes pueden servir como inspiración en crear sus propias frases únicas.
El modelo empresarial constituye el núcleo de cualquier plan de negocio y se puede definir así: El modelo empresarial describe tanto la idea de negocio, como las maneras y medios a través de las cuales esta idea se puede implementar exitosamente.
Además de la representación cronológica del desarrollo de la idea de negocio y de la empresa, el objetivo de cualquier empresa emergente es crear soluciones a los problemas de sus potenciales clientes o bien anticipar sus necesidades con tal de generar ganancias a largo plazo.
El resumen ejecutivo debe facilitarle al potencial inversor o socio una perspectiva general de las características principales de su concepto empresarial. Si lo sigue leyendo significa que está verdaderamente interesado.
Después es importante aprovechar este interés y darle vida a su plan de negocio. Es momento que la perspectiva se vuelva más específica y detallada.
Es importante escribir todo lo más específica y precisamente posible.
Una cosa es equivocarse mientras presenta el concepto, pero a veces es necesario que se pregunte si el modelo empresarial es factible. Hacer grandes errores en este punto puede acabar con sus planes de empresa. Sin embargo, si le pone atención, la mayoría de las fuentes de estos errores se pueden identificar y evitar.
Usando sus propios recursos en los áreas sin valor agregado puede desperdiciar el capital rápidamente, lo que es peor aún cuando el capital es escaso.
Las perspectivas de éxito del modelo empresarial existen solamente cuando, al tener disponible el capital, logra crear valores únicos para el cliente en un mercado suficientemente grande y con rentabilidad correspondiente.
Depender excesivamente de clientes individuales puede hacer sus propios intereses dificil de perseguir. Además, siempre existe el riesgo de que el comprador por mayor le perjudique si las cifras no son buenas.