Resumen Ejecutivo del Plan de negocio

Resumen Ejecutivo del Plan de negocio: 1er Elemento del Plan de Negocio

El resumen ejecutivo del plan de negocio constituye una descripción del plan y se debe encontrar al principio de éste. Su meta es convencer a los banqueros, inversores y socios prospectivos  de su modelo de negocio y de su concepto, y estimularlos a seguir leyendo.

Su futuro socio, banquero o  inversor encontrará ( o por lo menos debería encontrar) datos clave compactados en el resumen del plan de negocio. Esta información juega un papel crucial en el análisis de ventajas y desventajas. Debido a su importancia, se recomienda dejar la elaboración del resumen hasta el final con tal de evitar inconsistencias.

La compañía a emerger será presentada en el resumen ejecutivo (también conocido como  ¨idea de negocio¨ o ¨concepto¨). El concepto del negocio subyacente y el objetivo del plan empresarial se explican  breve y concisamente.  El resumen ejecutivo del plan empresarial es fundamental porque determina si el plan será leído. Esta primera impresión asegurará su potencial patrocinador.

 

Resumen Ejecutivo del plan de Negocio: Elementos clave de un plan de negocio

Al preparar un plan de negocio tome nota de presentar los asuntos más importantes en orden, clara y concisamente.  Los errores en esta parte de la presentación raramente se perdonan. Generalmente el resumen ejecutivo cubre 1 o el 3/4 de una página. En todo caso, no debe sobrepasar 2 páginas A4.

Recuerde las palabras de George  Bernard Shaw: ¨Si hubiese tenido más tiempo, habría escrito una letra más corta!¨

Las palabras de relleno, como serían las frases sin sentido esencial, no pertenecen a ninguna parte del plan empresarial. Es absolutamente inaceptable incluirlas en el plan empresarial.

Aunque pueda parecer extraño ser tan específico desde el principio de su plan de negocio,  es aconsejable serlo.  Aquí se deberían incluir las cifras de volumen financiero particularmente importantes, ventajas especiales de precios o índices de crecimiento.

A continuación el listado de verificación que debe considerar al hacer su plan de empresa:

  • ¿Qué idea de negocio está prosiguiendo?
  • ¿Cuál es el mercado donde intenta lanzar su producto o servicio?
  • ¿Cómo evalúa el potencial actual y previsto del mercado?
  • ¿Qué propuesta comercial única lleva su negocio? ¿Cuáles son las ventajas para el cliente que destacan a su producto o servicio?
  • ¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo?
  • ¿Cómo intenta alcanzar estos objetivos?
  • ¿Qué experiencia y conocimientos posee que son importantes en realizar sus proyectos?
  • ¿Cuál es el capital que debe invertir?
  • ¿Cuáles son los factores principales que harán que su negocio vaya mejor que la competencia?
  • ¿Cuáles son los riesgos en la fase de implementación?
  • ¿ Cuál es su plan de ventas y ganancias para los siguientes 3 o 5 años?
  • ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión (ROI)?

 

Resumen Ejecutivo del plan empresarial Vs. el infame ¨Discurso del Ascensor¨

Al contrario de un resumen ejecutivo, su discurso del ascensor debe convencer en cuestión de segundos al prospectivo socio o prestamista del éxito que Usted y su empresa pueden tener.

El discurso del ascensor es una breve descripción de su resumen ejecutivo. Necesitará una versión muy breve de su propuesta de negocio por si cruce con una persona importante. Habrá que persuadir a sus potenciales prestamistas  con respecto no solamente a su empresa, sino también a Usted mismo/a.   

Si consigue ser convincente a través de hechos concretos, el posible prestamista le recordará hasta después de platicar con 10 personas más.  Las historias,  eslóganes y los mensajes impactantes sirven a este fin. Los buenos eslóganes pueden servir como inspiración en crear sus propias frases únicas.

 

Resumen Ejecutivo del Plan Empresarial: El Concepto de Negocio

El modelo empresarial constituye el núcleo de cualquier plan de negocio y se puede definir así: El modelo empresarial describe tanto la idea de negocio, como las maneras y medios a través de las cuales esta idea se puede implementar exitosamente.

Además de la representación cronológica del desarrollo de la idea de negocio y de la empresa, el objetivo de cualquier empresa emergente es crear soluciones a los problemas de sus potenciales clientes o bien anticipar sus necesidades con tal de generar ganancias a largo plazo.

El resumen ejecutivo debe facilitarle al potencial inversor o socio una perspectiva general de las características principales de su concepto empresarial. Si lo sigue leyendo significa que está verdaderamente interesado.

Después es importante aprovechar este interés y darle vida a su plan de negocio.  Es momento que la perspectiva se vuelva más específica y detallada.

 

Resumen Ejecutivo del Plan de Negocio: Una lista de verificación sirve de referencia para las más importantes preguntas y respuestas con respecto a su modelo de negocio:

  • ¿Qué elemento innovador y benéfico lleva este negocio (seguido por la descripción del sector de actividad del negocio)?¿Qué es lo que hace la visión y meta del negocio únicas?
  • ¿Cuáles son los objetivos de su negocio?
  • ¿Qué necesidades de sus clientes intenta satisfacer?
  • ¿Quién es su competidor principal?
  • ¿Es protegida la competencia? De ser así, ¿Cómo?
  • ¿Se puede alcanzar el éxito deseado con este modelo de negocio?
  • ¿Se puede adaptar fácilmente el modelo a los cambios del ambiente económico?
  • ¿Cómo intenta alcanzar sus metas? Identifique la estrategia.
  • ¿Cómo se va a posicionar el negocio en el mercado? ¿Qué lo hace único entre los demás?¿Quién es el principal competidor?
  • ¿ Cuál es el valor del beneficio antes de intereses e impuestos(BAII)?¿Cómo se garantiza el éxito del negocio?
  • ¿Porqué elige un tipo específico de negocio? Aquí tenga cuidado en evitar los datos irrelevantes. El plan de negocio debe ser presentado en detalle, pero eso no significa que debe enumerar cada detalle.

Es importante escribir todo lo más específica y precisamente posible.

 

 

Resumen Ejecutivo del Plan de Negocio: Errores Comunes

Una cosa es equivocarse mientras presenta el concepto, pero a veces es necesario que se pregunte si el modelo empresarial es factible. Hacer grandes errores en este punto puede acabar con sus planes de empresa. Sin embargo, si le pone atención, la mayoría de las fuentes  de estos errores se pueden identificar y evitar.

Usando sus propios recursos en los áreas sin valor agregado puede desperdiciar el capital rápidamente, lo que es peor aún cuando el capital es escaso.

Las perspectivas de éxito del modelo empresarial existen solamente cuando, al tener disponible el capital, logra crear valores únicos para el cliente en un mercado suficientemente grande y con rentabilidad correspondiente.

Depender excesivamente de clientes individuales puede hacer sus propios intereses dificil de perseguir. Además, siempre existe el riesgo de que el comprador por mayor le perjudique si las cifras no son buenas.