Plan Empresarial Análisis del Mercado – Cómo Escribir un Análisis de Mercado
Plan empresarial para análisis del mercado – Mercado Meta
El objetivo es vender un producto. Esto solamente se puede realizar si les ofrece a sus clientes algo que la competición no puede. Debe ser informado correctamente acerca de sus competidores y conocer bien los datos del mercado. Mucho depende de su orientación en lo que respecta el análisis de mercado.
Al redactar el análisis del mercado, debe prestarles mayor atención a la estructura del mercado y a su competición y evaluar atentamente sus ofertas para apuntar a sus clientes eficientemente. El análisis competitivo debe cubrir no sólo empresas competidoras, sino también empresas que pueden convertirse en competidoras basado en la dirección que siguen.
Conocer bien el mercado es vital para el éxito de su negocio. Asegúrese de leer nuestros artículos sobre el plan de negocio para abrir gimnasio y plan de negocio para la industria gastronómica/restaurante. Le facilitarán información útil para un futuro emprendedor dentro de un sector sumamente competitivo. En caso que necesite ayuda en cualquier momento, estamos a su disposición para redactarle el análisis de mercado.
Cómo redactar un análisis de mercado: Elementos de medida y factores externos
El potencial de su empresa depende del tamaño del mercado, por lo cual tendrá que evaluarlo lo más atentamente posible. Es la única oportunidad de que un un posible prestamista puede hacerse una idea referente al potencial de crecimiento que tiene su compañía.
Los factores externos que afectan el desarrollo del mercado se encuentran entre las secciones clave de su plan de negocio. Entre estos están los avances tecnológicos, problemas ambientales, las iniciativas legislativas, autorizaciones, y crisis inesperadas.
A través de este análisis puede identificarse el potencial del mercado y los riesgos pueden evitarse. Ningún producto podrá venderse sin un mercado mínimo, independientemente de su alta calidad.
Análisis del mercado del plan empresarial: Estudios del mercado
La base del análisis del mercado se constituye de un atento estudio del mismo. Esta es una de las partes más importantes del plan empresarial. Piense en su público meta y en los servicios que quiere proveerles. Hay algunas fuentes que son actualizadas a menudo y accesibles públicamente, y algunas que requieren una tarifa a veces considerable:
- Ramas de organización
- Instituto Nacional de Estadistica
- Artículos de prensa
- Archivos de bancos, consultorías ( Libro Blanco)
- Comunicados de prensa de los institutos de estudios del mercado
- Paginas web de los institutos de estudios del mercado, índice de confianza de los consumidores (ICC) GfA.
Los datos cubiertos por un análisis del mercado pueden indicar varios factores, entre cuales el potencial, volumen, crecimiento previsto, y las posibles cuotas del mercado. Se pueden identificar de un golpe las fortalezas y debilidades de los competidores, su rendimiento y ofertas competitivas, al igual que el posicionamiento de los proveedores en el mercado.
Cómo redactar un análisis del mercado: Observación del mercado y métodos de análisis
El redactar un análisis del mercado profesional suele hacerse de dos formas complementarias. La información disponible sirve para el estudio secundario. Habitualmente las fuentes son Internet, bancos, agencias gubernamentales o archivos de negocio. También pueden ser útiles la literatura especializada, las asociaciones y las cámaras de comercio (IHK). Hay disponibles varios tipos de estudios de mercado, dependiendo del sector que quiere acercar. Tenga en cuenta que algunos datos quedan obsoletos rápidamente, sobre todo en mercados dinámicos.
El estudio principal del mercado involucra la búsqueda de datos nuevos en cuanto a las tendencias que hay en los mercados existentes. Primordialmente, esto se logra a través de consultar a los grupo objetivo relevantes. Las encuestas orientadas al servicio y producto tienen mayor valor en este sentido. Por otro lado, el consultar con expertos le ofrecerá la oportunidad de aprender hechos concretos y recibir consejos útiles. Si prefiere no hacer el esfuerzo de encontrar a alguien que pueda escribir un plan de negocio para Usted, no hace falta que lo haga. Sin embargo, si lo que busca es lanzar una empresa tecnológica con requerimientos de capital sumando millones de euros, talvez anteriormente quiera llevar a cabo algunas encuestas y entrevistas.
Las primeras impresiones sobre los precios, las demandas y las expectativas con respecto al nuevo producto o servicio pueden obtenerse con investigación. Puede evaluar mejor su estado en el mercado usando los métodos de recolección de datos detallados aquí.
Métodos de análisis del mercado: Desarrollo del mercado y perspectiva
El tema del futuro se plantea después de analizar el mercado con consideración a la situación en caso. Para realizar esto debe incluir en el análisis sus expectativas para el futuro. No es factible abrir un negocio si el mercado se disminuye a cada año. Tampoco garantiza el crecimiento que el mercado haya crecido últimamente. Puede que el apogeo del crecimiento del mercado haya pasado, en cual caso éste ya está saturado. La industria textil local, y luego la industria solar casi quedaron diezimadas debido a la competición asiática. Ambos procesos de diezimación apenas duraron diez años.
Las cifras exactas, como parte del alcance del mercado para cierto producto o servicio, son importantísimas, sobre todo porque representan la base del planeamiento financial. Cualquier frase sobre el mercado y las oportunidades de crecimiento debe basarse en datos atentamente analizados. No es fácil identificar y prever el volumen de productos o servicios que requerirá el mercado.A veces, lo único que tenemos son las expectativas que hay del producto. Es crucial hacer una evaluación realista, ya que una sobrevaloración del potencial del mercado puede causar cifras completamente erróneas.
Idealmente, la metodología de investigación del mercado involucra la clasificación en submercados, regiones, tipos de productos o clientes y canales de distribución. Otro pilar del análisis competitivo incluye tanto el posible reemplazo de productos como un estudio del ciclo de vida. Será dificil penetrar un mercado en el que dominan los productos de larga vida útil.
Un análisis que contiene cifras redondas es particularmente valoroso para un potencial inversor. Junto con la observación a largo plazo, representa la base esencial de las previsiones de mercado.
Redacción del análisis de mercado: Análisis competitivo / de la competición
En el plan empresarial, el análisis del mercado es seguido por el análisis competitivo. Aunque debido a circunstancias del mercado sea dificil obtener información sobre la competición, tiene gran importancia juntar por lo menos algunos datos básicos.
Primero debe estudiar el mercado para realizar un análisis preciso y significativo de la competición. Es importante que conozca el número de sus competidores. Si hay muchos, se recomienda dividirlos en categorías por criterios como el tamaño, importancia, si son directos o indirectos. Describa los grupos y justifique la competitividad de su negocio contra estas clases de competidores.
Analice sus mayores competidores y vea cómo puede usar sus debilidades o fortalezas a su propio favor. La competición administrada adecuadamente puede servirle como fuente de inspiración para su mercadeo.
Investigue, si es posible, cuáles son los precios de la competición y porque pueden haber diferencias en este respecto (cuidado con no hacerse culpable de espionaje industrial, al hacerse pasar por cliente). La competición de gran potencial financiero pueden representar un problema, si prevé el riesgo de entrar en una guerra de precios. Quizás sea mejor diferenciarse lo más posible de la competición al principio, guardando la ventaja para Ud mismo/a.
Para realizar un análisis competitivo preciso necesitará información relevante acerca de las tendencias de la industria. Hay artículos profesionales disponibles en periódicos e internet donde podrá obtener no solo esta información detallada sino también datos útiles en el análisis del mercado. El análisis competitivo puede ser soportado por catálogos y folletos informativos de la competición.
Puede coleccionar informaciones sobre la competición atendiendo ferias comerciales o hablando con distribuidores, clientes y antiguos empleados. Intente no clasificar a sus competidores según un esquema de criterios demasiado detallado, como volumen de negocios, ventas, cuotas de mercado, alcance de los productos, servicios, canales de distribución, etc.
El análisis del mercado seguramente es uno de los elementos más provocadores de la redacción de un plan empresarial. Llamenos si desea aprender más sobre cómo redactar un análisis del mercado o bien que nosotros lo redactemos para Ud. También podemos producir el plan empresarial completo para Ud. – vea por favor este artículo sobre las tarifas para servicios de redacción de planes empresariales o bien háblenos directamente.